Die fachliche Substanz
Tatsächliche Kompetenz
Erfahrung, Methoden und die Fähigkeit, ein konkretes Problem zu lösen.
- Industrie- und Projekterfahrung
- Nachvollziehbare Entscheidungslogik
- Konkrete Beiträge und belastbare Belege
Product Costing · Controlling · AI Visibility
From Cost
Transparency
to Market Visibility.
Ich komme aus Product Costing und Controlling, verstehe Controlling aber nicht nur als Kostenthema. Mich interessiert ebenso die Erlösseite – und damit heute auch die Frage, wie spezialisierte B2B-Expertise in Google AI Overviews, ChatGPT & Co. gefunden, verstanden und empfohlen wird.
25+ Jahre
Industrie, Finance & Beratung
Knapp 10 Jahre
Operatives Controlling bei Vibracoustic
6 Jahre
Senior Consultant bei FACTON
01 Mein Verständnis von Controlling
Wirtschaftliche Wirkung
hat zwei Seiten.
Controlling ist für mich eine Entscheidungsfunktion. Mit Blick auf Kosten ebenso wie auf Preise, Kunden und profitables Wachstum.
Ich habe Controlling nie als reine Kostenkontrolle verstanden, sondern als Partner des Geschäfts. Die stärksten Ergebnisse entstehen, wenn Kostentransparenz mit besserem Pricing, Vertrieb und einer starken Erlösseite zusammenkommt.
Gute Kalkulationen beantworten deshalb mehr als die Frage, was ein Produkt kostet. Sie helfen, wirtschaftliche Zusammenhänge zu erklären, Alternativen zu bewerten und den Wert einer Leistung belastbar zu argumentieren.
- 01
Kosten verstehen
Treiber, Annahmen und Zusammenhänge transparent machen.
- 02
Wert argumentieren
Kostentransparenz in nachvollziehbare Preisargumentation übersetzen.
- 03
Entscheidungen stärken
Kosten- und Erlösseite gemeinsam in den Blick nehmen.
02 Aus meiner Controllingpraxis
Kostentransparenz
als Preisargument.
Produktkalkulation · PreisargumentationZu meiner Controllingpraxis gehören Produktkalkulation und die Unterstützung von Preisverhandlungen.
Diese Verbindung zeigt für mich, warum die Arbeit nicht bei der Kalkulation endet: Eine nachvollziehbare Kostenbasis kann die wirtschaftliche Argumentation im Vertrieb stärken.
Controlling hilft damit, die Verbindung zwischen Kosten, dem Wert der angebotenen Leistung und einem angemessenen Verkaufspreis herzustellen.
Was ich daraus mitnehme
Transparenz wird dann wirksam, wenn sie in eine verständliche Argumentation mündet.
03 Der Blick nach außen
Kompetenz haben.
Kompetenz erkennbar machen.
Zwischen dem, was ein Experte kann, und dem, was andere davon erkennen, liegt eine wichtige Übersetzungsaufgabe.
Die korrekte Einordnung
Wahrgenommene Kompetenz
Was Kunden, Entscheider, Recruiter und AI-gestützte Recherchesysteme davon erkennen und für relevant halten.
- Eine klare fachliche Positionierung
- Verständliche Anwendungsfälle
- Einsehbare Erfahrung und Referenzen
Die Verbindung: Vorhandene Substanz so erklären und belegen, dass sie außerhalb des Unternehmens korrekt verstanden werden kann.
04 Fachlicher Hintergrund
Eine Perspektive,
die aus Praxis gewachsen ist.
Dipl.-Wirtschaftsing. (FH) · FH NORDAKADEMIE
Betriebswirtschaft und Maschinenbau. Bereits meine Diplomarbeit 1999 beschäftigte sich mit der Vermarktung von B2B-Dienstleistungen im Internet.
Seit 2015Deutschland / international
Selbstständiger Senior Consultant
Product Costing, Cost Transparency und FACTON-nahe Prozess- und Implementierungsunterstützung. Ergänzend digitale B2B-Strategie, WordPress, SEO und AI Visibility.
Schwerpunkte meiner Arbeit
Ich unterstütze klar abgegrenzte Workstreams: von Kostenmodellen und Preisargumentation über Anforderungen und Training bis zur Strukturierung erklärungsbedürftiger B2B-Kompetenz.
2009–2014FACTON GmbH
Senior Consultant · Product Costing
PreSales, Prozessberatung, Anforderungsanalyse, Implementierung und Training an der Schnittstelle von Finance, Engineering und IT.
Ausgewählte Beiträge
- Consulting und Implementierungsunterstützung im Product Costing.
- PreSales und Entwicklung von Professional Services.
- Anforderungsanalyse und Training für Kunden und Partner.
2006–2008Vibracoustic · Ungarn
Financial Controller · Produktionswerk
Werkscontrolling in Nyíregyháza und Schnittstelle zum deutschen Headquarter.
Ausgewählter Beitrag
Controlling, Berichtswesen und Unterstützung von Preisverhandlungen.
1999–2006Vibracoustic · Hamburg
Financial Controller · Suspension
Produktkalkulation, Budgets und Forecasts, Investitionsrechnung, Make-or-Buy und F&E-Projektcontrolling.
Ausgewählte Beiträge
- Arbeit mit SAP CO sowie Investitionsrechnungen und Produktkalkulation.
- Planung, Abweichungsanalyse und wirtschaftliche Entscheidungsunterstützung.
Erfahrung, die sich nachvollziehen lässt. Arbeitszeugnisse, Projektnachweise und persönliche Referenzen stelle ich auf Anfrage zur Verfügung.
Referenzen anfragen05 Weiterführende Fachangebote
Zwei Fachgebiete.
Eine wirtschaftliche Perspektive.
Hier steht mein persönlicher Hintergrund. Die spezialisierten Leistungen vertiefe ich unter eigenen Fachmarken.
Industrie & FinancePlanorm
Product Costing
& Controlling
Kostentransparenz, FACTON und belastbare Preis- und Entscheidungslogik.
- Kalkulationsprozesse und Kostenmodelle
- FACTON-Prozesse, Implementierung und Training
- Cost Breakdowns und Preisargumentation
Digitale GlaubwürdigkeitVFM.agency
AI Visibility
& Digital Credibility
Spezialisierte B2B-Expertise verständlich, glaubwürdig und für die richtigen Fragen erkennbar machen.
- Fachliche Positionierung und klare Anwendungsfälle
- Website-, Content- und Evidence-Struktur
- SEO und digitale Kompetenzsignale
Mehr bei VFM.agencyWordPress unterstützt die technische Umsetzung.
Für Interim-CFOs und Provider: Ich ergänze klar abgegrenzte Product-Costing-Workstreams mit fachlicher Tiefe.
06 Der nächste Schritt
Worum geht es
in Ihrem Projekt?
Product Costing, FACTON, Preisargumentation oder die digitale Einordnung Ihrer B2B-Expertise: Ein kurzer Austausch hilft, den passenden nächsten Schritt zu klären.